什么是网络营销

一、网络营销与市场营销的区别

1

、消费群体不同

首先，网络营销的消费者大多数是年轻人，尤其是

90

后、

00

后。他们能

够借助信息网络搜集有关的信息，进而有针对性地完成消费。而中老年群体对

互联网的使用率还比较低，他们主要通过实体消费、现金消费的方式完成消

费；其次，网络营销和市场营销的顾客需求存在相当大的差异。近几年，经济

的全球化带动了互联网的全球化，进而使网络营销打破了地域的界限，使消费

者的需求因市场的广域性、文化的差异性、价格的变动性等特征而呈现出更大

的差异；最后，网络营销的迅速发展使得品牌的规模和知名度不再是网络顾客

选择商品最重要的理由。

2

、市场形态不同

传统的经济都是实体经济，传统的市场都是实体市场，消费者需要到现场

去挑选、购买自己所需的商品，而卖家为了满足消费者的需求，必然需要在商

品的种类和数量上下功夫，因此会有资金的占用和货物的积压，进而产生库存

费用和折损费用。而在网络环境下，市场的形态发生翻天覆地的变化，其中最

典型的就是虚拟市场的形成，像淘宝、京东、拼多多、亚马逊等，我们可以把

它们看成虚拟的商城。在虚拟市场中，我们只需要提供商品的信息，就可以挑

选和购买。这种营销方式几乎不需要积压货物，也不需要占用过多的资金。

3

、竞争方式不同

市场营销中的竞争方式，主要是现实空间中厂商进行面对面的竞争，游戏

规则有点类似“大鱼吃小鱼”，而网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企

业、家庭等现实空间，游戏规则像是“龟兔赛跑”。从实体市场到虚拟市场的

转变，使得具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者。在网络营销

条件下，所有的企业都站在同一条起跑线上，公平公正公开，小公司实现全球

营销亦成为可能。

二、网络营销与市场营销的整合发展

市场竞争日益激烈，依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优

势越来越难。虽然网络营销与市场营销相比，具有巨大的优势，但也存在明显

的缺点：第一，网络营销只能满足网络用户的需求；第二，有些产品不适合在