中国游戏海外“淘金”

本报记者李哲北京报道

2021年面临诸多挑战，各大游戏公司在海外市场的表现依然亮眼。

其中，腾讯2021年第四季度在国际市场的游戏收入达到132亿元，同比增长34%。 此外，早早将目光投向海外市场的昆仑万维也收获颇丰。 昆仑万维2021年业绩报告显示，实现归属于上市公司股东的净利润17.7亿元。 报告期内，与现有同口径业务相比，境外业务收入同比增长40%以上，占比进一步提升。

《第一财经》记者了解到，随着国内游戏市场监管的收紧，游戏企业纷纷将目光投向海外。 据游戏数据分析机构Newzoo预测，2024年全球游戏市场规模将达到2187亿美元，2021-2024年CAGR（复合年增长率）为7.55%。2024年全球玩家数量将超过3.3 十亿。 全球游戏市场的玩家 ARPU（收入与活跃用户的比率）将保持上升趋势。

海外市场成为亮点

3月23日，腾讯公布了2021年第四季度财报和2021年全年财报。财报显示，腾讯2021年全年营收5601.18亿元，同比增长16%； 归属于母公司的净利润为22482.2亿元。 其中，海外游戏收入455亿元，同比增长31%。 第四季度，国际市场游戏收入达到132亿元，同比增长34%，占公司游戏业务收入的30.8%。

显然，海外市场已经成为腾讯游戏新的增长点。 这个市场的快速增长，让腾讯游戏的收入结构更加多元化。

与此同时，昆仑万维在海外市场也收获颇丰。 昆仑万维2021年业绩报告显示，实现营业收入48.5亿元，归属于上市公司股东的净利润17.7亿元； 扣除非经常性损益后，实现归属于上市公司股东的净利润14.2亿元。

从收入结构看，报告期内，与现有同口径业务相比，昆仑万维海外业务收入同比增长40%以上，占比进一步提升。 海外业务方面，Star X（原Star Group）保持强劲增长，Opera从疫情中强势复苏，全年营收保持环比持续增长。

据悉，昆仑万维是国内较早出海的互联网公司。 2021年报告期内，先后将Opera、Star X纳入合并报表范围。 昆仑万维表示，报告期内能够实现归属于上市公司股东的净利润17.7亿元，显示了其强大的业务实力。

另一家游戏巨头网易也将目光投向了海外。 在 2021 年的财报电话会议上，网易 CEO 丁磊曾表示，“网易很早就开始布局海外市场，在日本等国家投资，建立工作室，并吸引顶级游戏制作人加入。我们希望在两 或者三年时间，无论是网易自己打造的游戏，还是与海外工作室合作打造的游戏，都能取得不错的成绩，未来我们将重点开拓海外游戏市场。”

此外，记者注意到，包括完美世界、三七互娱在内的上市游戏公司纷纷对外拓展海外游戏市场。 其中，三七互娱在2021年中报中提到，将进一步发挥在海外市场的先发优势，依托强大的游戏研发能力和本土化营销能力，不断扩大海外业务规模。

游戏出海拓展新游戏

其实，出海玩游戏并不是什么新鲜话题。 早在十多年前，国内企业就已经涉足海外市场。 如今，海外收入正逐渐加大对国内游戏公司的业绩支持。

在2021年度业绩发布会后的电话会议上，网易高管也提到，开拓海外市场是网易坚定的战略方针，希望两三年内海外市场开拓取得巨大成功。

根据Newzoo数据，2024年全球游戏市场ARPU预计为65.87美元，比2021年增长10.91%，2021-2024年CAGR为3.51%。 其中，2017年至2021年，亚太、北美、拉丁美洲游戏市场的CAGR（复合年增长率）分别为9.61%、9.44%、12.47%。 亚太地区市场规模和用户量最大，拉美地区复合增长率最高。 最快的。

就中国而言，海外手游市场的龙头厂商集中度较低且呈下降趋势。 同时，国家也在鼓励游戏企业走出去。

2021年7月，商务部公布的《关于列入2021-2022年国家文化出口重点企业和重点项目名单的通知》包括米哈游科技（上海）有限公司、苏州蝶之网络科技有限公司 .,公司、杭州网易雷火科技有限公司等58家游戏企业入选国家重点文化出口企业名单。

海外“淘金”的悲欢离合

虽然海外市场发展空间广阔，但出海对于国内游戏企业来说既是机遇也是挑战。

其实游戏公司背后有文化属性，需要重点进军海外市场。 “欧美往往会有比较烧脑的游戏体验。另外，一些有剧情的游戏，比如RPG（角色扮演游戏）游戏，需要特定的剧情，国内文化元素传播不一样 海外，所以他们去当地。仍然需要做本地化操作。 某游戏公司人士告诉记者

　　相对其他国内的移动互联网企业而言，2008年创立之初便开始着眼海外的昆仑万维可谓“航海”经验丰富。谈及出海，昆仑万维CEO方汉表示：“我们通过收购的方式获得一个当地的品牌，然后在这个品牌中注入中国的技术、研发、资金，这样的模式可以很快地做大，这是一个比较良性的模式。比如Starmaker，我们把一个很普通的小软件变成了‘全民K歌’，经过不断的探索尝试，我们这套经验已经非常丰富。”

　　而在昆仑万维看来，出海赛道的选择尤为关键。“公司对出海赛道选择非常敏锐，看重Timing（进入时间）和Windows（窗口），形成了以收购小品牌为切口，再将其做大的独特路径。”昆仑万维方面提到。

　　此外，在海外市场，运营和推广成本同样是游戏公司出海需要考量的因素。“由于游戏在海外的发行会多依赖于海外的广告商和运营商的合作资源，当前游戏企业多会选择建设在中国香港、新加坡等地的跨境数据中心或者基于这些跨境数据中心提供的云服务，维护和运营成本高。”上述游戏公司人士说道。

　　出海同样是一个试错的过程。记者注意到，完美世界在2021年业绩预告中提到，报告期内，其针对海外市场环境变化，及时调整海外游戏布局，于 2021 年第二季度关停了部分表现不达预期的海外游戏项目，由此产生一次性亏损约 2.7亿元；报告期末，公司就出售美国研发工作室及欧美本地发行团队与相关方签订协议，相关交易预计将于 2022 年完成交割。调整完成后，海外本地化发展路径更加清晰。

　　事实上，在出海的过程中，失败的教训往往更加可贵。“中国企业走出去的过程中，人才非常重要，其实失败的教训和失败的人是最贵的。因为经历过之后，就是我们所说的交了学费。这样总结经验教训是有好处的。”方汉说道。

　　昆仑万维方面认为，“走出去”过程中，与当地融合同样重要。“昆仑万维在非洲业务中，中国高管占一半，本地高管占一半。我们让当地人看到一个预期，让他们能够看到晋升通道，毕竟还是当地人最为了解当地人，此外，我们聘请了当地人来做高管，无形中也就减少了竞争对手。现在我们公司培养的人才也散落在出海的企业里面，很多出海企业都从我们公司找人。”方汉说道。