随着消费升级，人们的衣食住行全面升级。 即使是最普通的矿泉水，人们也越来越关注它的水质和品牌，这与调研公司的结论是一致的。

根据尼尔森2018年最新数据，在矿泉水品牌中，景天百岁山以10.1%的市场份额成功超越康师傅，挤进中国矿泉水品牌前三名。 据统计，第一阵营的农夫山泉、华润怡宝和百岁山品牌占据了国内瓶装水市场的半壁江山。

这个数据的亮点是百岁山的华丽逆袭，实现了市场份额的“三级跳”，依次超越了冰露、娃哈哈和康师傅。 同时，作为“天然饮用矿泉水”的领跑者，百岁山连续9年位居该细分市场第一。

百岁山已成为名副其实的“水贵族”

1. 创始人周景良

小瓶百岁山是如何成为今天“第一天然矿泉水”的？ 一定要从创始人开始。 出生于海南的周景亮，曾就职于深圳益宝企业饮料公司。 我们熟悉的瓶装水概念就是他提出来的。 鉴于他的出色表现，他很快被提升为公司总经理一职。 之后，他成功推出第一瓶纯净水，并参与品牌设计，怡保由此诞生。 称他为第一个包装水的人是轻描淡写的。

随着怡宝品牌的推出，矿泉水市场逐渐打开。 这时，周景亮嗅到了商机，瞄准了矿泉水领域。 之后，由于与公司不同的经营理念，他辞去了令人羡慕的高薪职位，全身心地自主创业，创办了自己的公司——景天百岁山。

然而，周景良的创业之路并非一帆风顺。 百岁山成立之初，市场反响平平，因为当时的市场以纯净水为主。 而且，市场上已经有其他品牌，景天在品牌和市场上都没有优势。 于是，周景良另辟蹊径，以矿泉水为突破口，找到水源建新厂。

经过合理布局，他开始快速生产，推出百岁山矿泉水。 起初，市场反应依然惨淡。 经过五年的探索，周景亮重塑了景天的形象。 就是我们所说的“水中贵族”，百岁山犹如开放，不仅进入多个城市和地区，还成为第一个走出国门的矿泉水品牌。

2. 百岁山背后的美丽故事

想必很多人都看过百岁山的广告：一位老人驾着汽车，尊贵的马车从两位公主身边驶过，优美的音乐响起。 背后是“百岁山，水中贵人”的广告。 很多人认为这是对百岁山的刻意汇编。 其实，这个美丽的广告是根据笛卡尔和瑞典公主克里斯汀的故事改编的。 广告中换了概念，用百年山来比喻“高贵、经典、浪漫、难忘、夺目”。

1650年 斯德哥尔摩街头，52岁的数学家笛卡尔，身上只有衣服和几本数学书。 他嚣张跋扈，从不向路人乞讨，只是低着头写字画画，沉浸在自己的数学世界里。

一个安静的下午，迪卡尔像往常一样坐在街上学习数学 ，突然有人从背后拍了拍他的肩膀。 这时，他遇到了18岁的克里斯汀公主。 两人进行了三个小时的交谈后，笛卡尔发现公主对数学有浓厚的兴趣，他当时并不知道身边那个女孩的身份； 没过多久，他就被聘为公主的王后数学老师。

公主在那儿，在笛卡尔的悉心指导下，他们进步神速，但每时每刻都形影不离。 那天，也让爷爷和孙子产生了敬佩之心。 于是，美丽的爱情种子萌芽了，它们从一棵小树苗以闪电般的速度成长为一棵大树。

随后的结果可想而知，笛卡尔被流放，公主被软禁。 离开公主的笛卡尔坚持写信给公主，表达思念之痛。 然而，他都被国王阻止了，他带着遗憾永远离开了这个世界。 这里的克莉丝汀公主绝食反抗，一天天减肥。 国王不忍心，把笛卡尔的最后一封信递给了我。

收到信的公主在信上画了方程（r=a(1-sinθ)） 笔和纸，一颗爱心，这就是著名的心形线。 公主流下了眼泪，然后公主继位，寻找笛卡尔，却只听到他去世的消息。 这封举世闻名的情书至今保存在欧洲笛卡尔纪念馆。

另类情书

故事到此结束，重点 广告是为了表明公主像水一样珍贵。

三。 跨界大师百岁山

百岁山一直被誉为矿泉水行业的主要跨界运动IP。 其独特的演奏方式引起了广泛的传播。 该品牌增加了很多代言。 百岁山近期与运动品牌合作频繁。 其交叉营销策略让许多人耳目一新。

盘点一下近年来，百岁山一系列跨界营销：

2018年8月，国际男篮和百岁山的全球合作伙伴签约发布会在北京举行。顶级赛事和高端水百岁山强强联合，成为了最重要的重量级体育营销新闻。从现场图片来看，无论布置还是流程环节，同样尽显高端优雅，强化了百岁山作为“水中贵族”的方向。

2017年，百岁山又与意甲豪门战队尤文图斯足球俱乐部签订长期合作协议。旨在打开意大利饮用水市场，百岁山通过和C罗频繁互动成为了最炙手可热的总裁同款。网友直呼C罗和百岁山简直是最有贵族气质的搭档。这一波操作，绝对算是体育合作案例中的营销热点。

百岁山涉足澳洲网球公开赛，更能凸显百岁山精明的赛事布局战略，签约澳网达成全球合作伙伴，百岁山成为了第一家和澳网合作的中国食品饮料企业，让其高端品牌和优质产品形象得到国际验证。而牵手网球，也让这项优雅古典的贵族运动生动的传递百岁山水中贵族的形象气质。

百岁山keep moving，并没有止步。如今它成为了国际男篮的全球合作伙伴，拿下2019篮球世界杯，不断跑马圈地顶级赛事，继续推行国际化战略继续巩固百岁山这一贵族品牌。其中，充满了周敬良这位营销大佬的智慧。

四．百岁山的成功之道

优质的水源

矿泉水出身的周敬良，深知水源的重要性。从怡宝出来之后，他一直在苦苦寻找水源，终于在从化市这个地方寻找到了合适的水源，也就是天然纯矿泉水。

百岁山网站显示：百岁山的生产基地位于著名的国家风景名胜区及道教圣地—罗浮山自然保护区。

按照官方说法：“这里四面环山，水源丰富，无工农业污染。同时，百岁山生产基地均选择优良的自然生态环境。百岁山天然矿泉水采自于地下深层的岩石断裂带之中，水源经百余年深层循环及涌动，有益于人体健康的微量元素多样。”

恰到好处的定价

无论是广告宣传，还是一系列跨界打法，都是为了树立百岁山“水中贵族”的形象。不过这些都是视觉上的，真正让百岁山成为“贵族”的还是产品定价本身。

以570ml的产品为例，一般便利店卖3元，对标同类产品怡宝和农夫山泉，相差一元。对于消费者而言，多一元似乎并没有什么。换算比例的话，就是高出50%！从这个认知层面来看，百岁山确实有贵族的气质。3元的定价，容量恰到好处，比起4元的恒大冰泉实在是天差地别。

方向战略

百岁山成立之初，就面临强大的生存压力。彼时的纯净水市场，已经有诸如娃哈哈、农夫山泉、怡宝等企业，并且占据了较高的市场份额。从品牌角度来讲，正面向这些纯净水领先品牌发动攻击毫无疑问是愚蠢和自不量力的。且不说这些品牌已经在消费者心智中占据了位置；而且彼时的百岁山没有实力与这些品牌正面竞争。于是，摆在百岁山面前的有三条路：1.要么第一个进入消费者心智；2.要么建立一个强大的替代性方向；3.要么重新方向领导者。

显而易见，前面两条路走不通。于是周敬良另辟蹊径，绕开了纯净水市场，通过水源的寻找。成功将百岁山方向为天然矿泉水的领导者，他创建了一个新品类。并成为了这个新品类的领导者。这也是百岁山，连续9年蝉联天然矿泉水的最主要的原因。

在消费者的心智中，百岁山已经成功建立起来天然矿泉水的方向。而且百岁山的生产基地，给人的联想就是天然矿泉水；而农夫山泉则不一样，农夫山泉有许多生产基地。比如杭州的千岛湖和湖北的丹江水库，但是这些水源基地很难给人以天然矿泉水的联想，更多的还是纯净水的联想。靠着精准的方向，百岁山成功逆袭，坐上了国产矿泉水销量第三的座椅。而且，拥有强大实力的百岁山，不断跨界合作，寻找水源。使得众多竞争者望而生畏，无力与其抗衡。

多年前周敬良曾说到：“未来，景田的目标是将百岁山打造成国内高端矿泉水第一品牌。”现如今这个目标似乎已经慢慢在靠近。